大型贈品專案產品評估方式

大型贈品專案產品評估方式

以往客戶企劃贈品,要製作或採購多樣產品前,會詢問客志達,叫我們評估需要的時間(交期),以利公司企劃討論,通常他們至少會提早半年前洽詢,老客戶我們是提供免費諮詢的;以下是金屬陶瓷工藝品、加工品的評估邏輯。

業界的人評估方式大致有幾個重點

  • OEM: 找現成的產品加工或微調整再貼牌,需要的時間較短,風險較低,基本上90%以上客戶都是採取這方式,考慮加工方式和包裝方式,一般交期控制時間在1~3個月。
  • ODM: 專案訂製方案,牽涉工業設計,基本上都需要畫設計圖、開模,等於是製作一個新產品,假設有類似模式,再微修正,可能可以壓在3個月內;但是如果是從零到有的產品,至少需要5~9個月時間處理,包括設計、開模、模具修改、上色、送件打樣、來回討論修正,就需要不少時間。
  • 數量: 假設是OEM方案,有可能基本量就能製作。ODM方案工廠不太願意製作少量產品,依產品複雜度和物料的庫存會提供最少數量預估。
  • 製作品質要求: 如果是複雜訂製且對品質要求高,牽涉人工成本和不良品耗材成本,人力的考量是非常大的關鍵,因為大量加工,需要大量的技術人力,工廠如以成本考量可能找臨時工加工,品質就有可能良莠不齊,最安全考量,就是正常員工執行加工程序;工廠面對高品質要求,且評估後無利潤有相當高的機率會拒絕。日商和歐洲客戶算是一個例子,雙方互利和雙方達成信賴關係狀態下,就有工廠願意協助製作。

結論:

大型贈品專案,因為風險性高,製造業考慮的比較多,時間一定要拉長,也需考慮產能和人力及打樣時間,不然萬一出問題會沒有挽回時間。 一般大型上市公司,大型專案至少都是專案執行時間6~7個月前洽詢。 我們公司三個流程 1.依客戶需求做評估 2.評估可不可以做 3.評估可以做後,才是報價。

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